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酒企要迎头赶上“互联网+”
发布时间:2015-11-26 

在今年“全国两会”政府工作报告中,李克强总理再次对“互联网+行动”进行了大篇幅的阐述。显然,从社会与政府的关注看来,未来这种互联网大数据对中国的整个经济发展将有巨大的影响和作用。

而此时,我们再回过头来看一看中国白酒产业的发展。2012年,我们和酒业协会做了为期3年的大量调研。最后的结果表明,白酒行业确实进入了一个新的发展阶段,或者我们把它叫做酒业发展的新常态。

在消费模式转变,传统营销模式面临挑战的情况下,如何促进行业转型发展,打破发展困局是一个重要的课题。国家统计局2014年数据显示,2014年我国社会消费品零售总额262394亿元,比上年名义增长12.0%,扣除价格因素实际增长10.9%,全年全国网上零售额27898亿元,比上年增长49.7%。

从数据上看,互联网不仅仅是营销工具和手段,更对酒这样的传统行业发展产生了巨大影响。所以,能否适应好互联网,将成为酒行业进入新常态的重要发展变量。

那么,酒企涉足电商面临着哪些转型之痛和瓶颈制约?我认为有以下六点:

第一,因企制宜的电商战略及“触网”方案设计选择。现在,很多人还摸不着头脑,到底怎么搞电商,是和现有平台合作,还是自己来做呢?不知道。在这种情况下的战略和方案设计就让人叹息。

第二,与传统流通竞销方式关系的冲突、利益关系调整。原来就几千家经销商,并且已经形成了固有的利益关系。在新的电商情况下,这样的利益关系怎么调整呢?受到巨大利益冲突的不仅是生产厂商之间,厂商和经销商之间也产生了巨大的冲突,这是个转型之痛。

第三,对价格体系的影响和维护。许多人认为自己对价格是能够把控的,但是到了网上以后,就把控不了了,而且很可能冲击自己线下价格体系。这样一组矛盾,也给我们酒企进入电商带来了很大的困惑。

第四,适应电子商务的服务系统建设。事实上,不是拿一台电脑就可以上网了,是整体系统的建设,围绕电子商务和互联网发展,这一点,我们传统酒企还远远做不到。

第五,缺乏互联网及电子商务人才和相关知识积累。我们在和酒协做调研的时候,很多企业处在这样的纠结当中:“我们第一缺乏人,第二没有这样的积累,从哪儿入手呢?新的没学到旧的又丢了,怎么办?”

第六,品牌与电商品牌的打造。这样所有的困惑使传统酒企,在这样的变革中确实有转型之痛,也有一些瓶颈制约,思维上、人才上、经验积累方面的。

因此,企业触网是因企制宜、顺势而为。我们既要积极地拥抱互联网,也要避免盲目性怎么样做到为我所用非常关键。

有一句话说得很好,一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。而在基于大数据、云计算等基础上的互联网、电子商务就是21世纪的大趋势。不管你喜欢不喜欢它,它就这样历史性地到来了。而且从理论上讲,它可以加在任何一个传统企业上,也将带来这个传统企业巨大的变化、突破、裂变直至产生新的方式。

中国酒行业和其他行业一样,受到了这种颠覆式冲击,但是这同样给酒行业带来了新的生机发展和动力。主动适应和运用电子商务,实现创新发展是必由之路,这样大趋势我们是躲不过的。我们只能迎头赶上去,来打胜这场硬仗。


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