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水井坊半年营收13.36亿,净利增长超133%!源于新增五大核心新市场,推动高端产品
发布时间:2018-07-25 来源:微酒

7月25日下午,水井坊股份有限公司发布2018年半年报告:?上半年公司实现营业收入13.36亿元,同比增长 58.97%,净利润2.67亿元,同比增长 133.59%。水井坊称,营业收入的增加主要是因为核心产品销量增加。



01

水井坊业绩高增长来源


今年上半年,水井坊的终端计划进一步实施,开拓的五大新兴核心市场与元十大核心市场成为业绩增长来源,此外,在品牌传播上延续了高大上的格调,在高端品牌加大投入,并提升消费者体验,品牌形象得到进一步提升。业绩增长来源如下:


BTE365在哪组册滚球BTE3651、导入健康成长模式,加快区域扩张。报告期内,公司着力开拓河北、山东、江西、陕西和 广西五大新兴核心市场,并取得了较为良好的业绩增长。上述五大新兴核心市场与原十大核心市场一起成为水井坊业绩增长的主要来源。而在具体市场拓展方面,公司坚定不移地贯彻“蘑菇战 术”,对优势市场精耕细作,并借此带动周边协同发展。


2、发力核心门店项目,有效推动门店成长。


3、发力高端产品,顺应消费升级。2017年公司陆续推出高端产品典藏大师版和超高端产品水井坊菁翠。


4、狠抓电商业务,延续 KA 新策略。


5、加大培训、考核力度,不断提升销售团队战斗力。同时,积极采用先进的、更有系统性的销售管理工具,使销售团队的战斗力得到进一步提升。


02

下半年,水井坊这样做


为完成年初既定的全年经营目标,下半年,公司将继续做好以下工作:


1、进一步完善新型总代模式,支持和提升已有老总代模式,使不同经销模式的市场都能更适应业务发展。同时,持续聚焦核心门店,将资源集中在核心门店的动销拉动上,保持市场竞争力; 关注其他类型门店的成长,以作为核心门店的基础和来源,确保业务健康可持续增长。此外,进一步推进电商业务的发展并不断完善KA的运作。


2、公司将根据市场情况的变化,持续推进产品升级和结构完善,在现有产品的基础上推出更为高端化的产品,不断丰富产品线和强化高端品牌形象。另一方面,加强市场管理,使库存维持在合理水平,并积极关注各个市场价值链的变化,确保客户与公司共同发展,持续共赢。


3、继续打造全国性品牌大事件,提升单场活动的影响力,进一步塑造和深化品牌形象;继续 围绕“600 年,每一杯都是活着的传承”品牌定位,进行更符合消费者洞察的沟通,强化品牌特有印记;继续加强数字体系的整合,保持技术驱动营销的创新力,给予消费者更好的品牌数字体 验。


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