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郎酒将亲民进行到底 十几元小酒年销十亿元
发布时间:2013-09-13 

??? 10多元的“歪嘴郎”一年销售上10亿元,2013年,白酒行业进入调整期,作为国内着名白酒企业,川酒六朵金花之一的郎酒集团没有丝毫松懈,市场表现依然可圈可点。根据市场变化,公司下属五大事业部积极调整产品结构,以满足不同消费群体需求。在中秋到来之际,更是开展“郎酒全家福 优惠大放送”活动,让利消费者。

2013年,郎酒集团面临行业调整压力,但是其坚定的调结构之路依然取得了显着效果,为行业带来诸多亮色,10多元的 “歪嘴郎”一年销售上10亿元,郎牌特曲强势增长。据四川郎酒股份有限公司总经理兼销售公司总经理付饶介绍,定位于中低端价位的产品在今年上半年取得了良好的业绩。流通事业部的小贵宾郎(俗称“歪嘴郎”)上半年仅四川就完成2亿元销售业绩,今年“歪嘴郎”可突破10亿元的大关。而郎特事业部的郎牌特曲上半年增长率30%以上。付饶认为,这些业绩的获得,说明行业已经发生转变,贴近民生的名酒才是未来增长点,郎酒集团必须顺势而变。

 低调了近半年的郎酒,再度出现在行业面前,源于其最近大力度的促销活动。据经销商宋林介绍,郎酒集团从8月份开始,开启了今年旺季促销风暴。红花郎和新郎酒两大事业部首先联袂发力,消费者购酒不仅可以享受零售价7折优惠,还能同时参加买六送一活动。宋林说,看来回归价值、亲近消费者是郎酒集团目前要做的核心工作。

 佳节到 郎酒全家送福到

 如果说畅销产品红花郎系列和新郎酒系列产品大力度的促销活动旨在吸引中高端消费者的话,那么,9月1日起,郎酒集团的促销活动针对的正是普通消费者。据郎酒集团相关负责人介绍,从8月19日起,为迎接销售旺季的到来,郎酒集团将CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5与CCTV-7所有红花郎广告全部换版为喜庆团圆的红花郎中秋版广告,提前1个月营造中秋促销氛围。据该负责人介绍,在空中宣传的配合下,地面销售部分,郎酒集团五大事业部分别推出优惠活动,此次优惠活动特点主要有两个:一是参加活动的产品均为市场上的畅销产品;二是参与活动的产品价格从上千元到10多元钱,覆盖各个价格带,使得所有消费者都能享受到实惠。

 9月1日起,老郎酒核心产品在北京、上海、广州、深圳、成都等24个重点商超城市执行专项促销方案,53度老郎酒1898开展买两瓶加一元再得一瓶活动,53度老郎酒1956开展购第二瓶半价的活动;流通事业部开展“喝小郎、中大奖”活动,将市场热销的100ml小贵宾郎酒作为促销活动执行品相,开展揭盖有奖活动,每件酒中设置常规奖项8个,购酒还有机会获得ipad mini,综合中奖高达33%;郎牌特曲针对宴席和特殊人群,在销售旺季到来之际,采取宴席返利和“箱箱有奖”双管齐下的方法,推进销售工作的开展。

 调结构 适销对路推新品

 除了此番全方位、大力度、高调进行亲民促销活动外,今年以来,郎酒集团并没有因为行业的低迷和市场的变化停止发展,反而冷静审视和分析着市场,寻找着属于自己的调整方向。

 今年8月,五大事业部的新品都相继上市。红花郎事业部推出了46度红花郎;郎牌特曲事业部推出了郎牌特曲鉴赏级、郎牌特曲尚品和郎牌特曲小Q;老郎酒事业部推出了回沙郎酒;新郎酒事业部推出了回味阿郎、寻味阿郎与和悦新郎酒;流通事业部则推出66如意郎、光瓶贵宾郎、光瓶嘉宾郎和吉祥嘉宾郎。

 对于这一系列新品,在经销商刘洪看来具有几个特点:第一个特点为,新品普遍走中低价位路线,而且与之前推出的产品相结合,使得产品结构更加丰富,各个价位产品线上都有核心产品,对消费者的需求更加细分;第二个特点为,明显开始顺应白酒消费低度化流行趋势,战略产品46度460ml红花郎为中度酱酒,而且,在新品中,30多度、40多度产品占据了不小的比例;第三个特点为,其开拓年轻消费者市场的意图明显。不管是郎牌特曲小Q的推出,还是多款新品的包装上,均凸显年轻、时尚元素。同时,刘洪也认为,此次推出的新品多为中低端产品,所以,郎酒会转变其以往做高端产品时以团购模式为重心的方式,转向复合式全渠道运行。不过,刘洪认为,这一点,对于在川酒中最善于扁平化运作市场的郎酒来说,不是问题。

 顺市场 美酒亲民受追捧

 今年郎酒集团主推的产品普遍定位为“民酒”,郎酒集团总经理刘毅认为,从今年及未来几年消费趋势来看,除高端酒和次高端酒外,100—300元产品将成为大众主流消费产品。200—300元左右的产品将属于名酒厂的未来主流份额,100元及以下产品将成为名酒厂和地方酒厂争夺最激烈的产品。刘毅说,白酒产品需要做出迎合消费者需求的调整,特别随着80后、90后新生代主流消费群逐步进入社会中坚力量,多元文化的融合将带来更多价值观的诉求,具有青春与活力特点的时尚化、国际化产品及新型电商消费类白酒产品将会进一步快速发展,而郎酒集团的调整应该围绕“开发适销对路新品”来进行。

 酒仙网董事长郝鸿峰介绍,根据他们的统计,过去一年,郎酒在互联网上的销售量增长了近10倍,“增长最快的是售价100多元的产品”郝鸿峰说。在他看来,“品牌+品质+合理价格”将是未来决胜市场的关键,郎酒的品牌力是深入人心的,在此基础上,着力推广亲民产品,容易激发消费者购买。

 高品质 夯实长远发展基石

 2013年,对于郎酒集团来说,并不平凡,但是,困难中,郎酒集团依然在坚守中发展。9月9日,在贵阳出席酒博会的省领导对郎酒展示区内展示的“歪嘴郎”给予了肯定。他认为,一瓶10多元的酒,销售收入可以上10个亿,看来白酒产品的销售好坏,不完全取决于价格高低,关键在于根据市场变化,调整产品结构,尤其是产品的价格结构,满足不同消费群体的不同消费需求,这对白酒企业走出低谷也许是出路之一。

 一瓶10多元的二两小酒,之所以能带来上10亿元的销售收入,并非偶然,源于消费者对郎酒品牌和品质的认可。付饶表示,早在2010年,郎酒集团就提出了四个坚持:坚持提升品质不动摇、坚持品牌升空不动摇、坚持营销落地不动摇、坚持稳中求快不动摇,足证郎酒始终坚持高品质、严管理,把消费者的身体健康和食品安全放在首位,为社会提供高品质产品。四个坚持,郎酒集团永不动摇。

 对品质的坚持,也让郎酒得到了来自市场和权威部门的回报。今年,四川省质量技术监督局评审组成员对四川古蔺郎酒厂有限公司的综合素质、竞争力、安全生产、财务状况、信用记录、诚信理念创新、诚信制度建设、诚信实践与成效等方面进行审查,四川古蔺郎酒厂有限公司再度被四川省质量技术监督局评为“质量、信誉、服务AAA级企业”。这是四川古蔺郎酒厂有限公司连续第四次拿到该荣誉。

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